送走了令人不那么愉快的2024，迎來了令人期待的2025，雖然市場依舊沒有回暖的跡象，但一年之計在于春。這世上從來都沒有現(xiàn)成的蛋糕，只有不懈的努力，才能迎來賺錢的春天。而這一切的前提在于對市場的掌控。
先說原料市場，雖說整個行業(yè)不景氣，但茶農(nóng)這一群體算是最舒服的存在了，他們的經(jīng)營成本遠(yuǎn)低于茶商，2024年毛茶雖然降價了，但賠本賣茶的卻沒有幾個。鑒于此種情形，大多數(shù)茶農(nóng)首先想到的一定是毛茶能不能賣個好價錢，如果不好賣再考慮降價。所以2025年春茶剛上市的時候，原料價格未必會如茶商期待的那樣，除去少部分訂制客戶需求外，我個人的建議是作為茶商不必著急下場，先看幾周再說。晚幾天說不定2025年全年的利潤就有了。
然后再說茶商這個群體，2025可能是行業(yè)頭部發(fā)展的分水嶺，這是因為2023、2024芳村接連爆了好幾個大雷，除了大量資金的損失外，整個二級市場的信譽(yù)不敢說一文不值吧，那也是跌落谷底的存在。市場沒了信譽(yù)，茶價就失去了價值基礎(chǔ)，在2025年大概率能看到從二級市場向上傳導(dǎo)的情形，最后對頭部企業(yè)的影響有多大，目前來看只能說不小，一般來說當(dāng)頭部企業(yè)發(fā)生變化的時候，就是市場出現(xiàn)重大變革的前夕。對于此種情況，我只希望大部分中小茶商記住一句話，城門失火殃及池魚，千萬別做那池魚，后半句大家要細(xì)品。
最后再來說說消費端，我認(rèn)為2025年大環(huán)境大致跟2024相當(dāng)，但是2024年由于直播帶貨的緣故，培養(yǎng)了相當(dāng)一部分的新茶客。直播帶貨的茶懂的都懂，這部分新人當(dāng)中一定會涌現(xiàn)出對品質(zhì)有一定要求，希望能喝到好茶的茶客。這也意味著200~300元這個價位的市場會有一波潛在的消費者，對于茶商來說，抓住這部分人就能起飛，抓不住就得繼續(xù)卷下去。
關(guān)于2025年的市場預(yù)測，就先寫到這里。大家還有什么想知道的，可以在評論區(qū)進(jìn)行留言，我會根據(jù)留言進(jìn)行跟進(jìn)。
文：天火
